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第四节 灵敏的商业嗅觉可以缔造成功（第1页）

第四节灵敏的商业嗅觉可以缔造成功

你必须具备独到的眼光

●商机只是一种意念，将之转化成行动，才是创业的根本。

人类是善变的。任何一种商品都处在不断改良中，以迎合人们不断进步的需要。

凡事跟风，快的话还可以赚一点钱，但太慢的话，不但赚不到钱，亏损的可能性更高；这正是“第一个做的是天才，第二个是庸才，第三个以后便是蠢才。”所以创业第一要诀就是眼光独到。

一个保守的社会是商人的宝地。一旦开发了人们的思想、风气，源源不绝的需求便由此而生。愈是商业发达的社会，愈难创出新指标，因为，社会需求大体已定，商人必须从已开发过的金矿里辛苦地加以再寻；事实上，金矿已经被前人淘走十之八九。

相反地，在一个尚未有人注意的社会中，或许应该说，尚未有人敢在经济上打主意纳社会，要创出市场，即比前者容易。

由最简单的例子说起：人寿保险业在20年前的美国是一项令人闻之而避的事业。当时的人寿保险条例非常严格，有时客户伤亡却没有赔偿，因为经营者多是私人，大量金钱赔偿肯定直接影响股东们的利益。最主要的，是对生命的顾忌，人们认为买了保险就等于立了遗嘱，非常不吉利。

后来，经过具有生意眼光的财团大力发展，局面改观了。

他们首先灌输入们对生命的正确观念，解除了迷信的禁忌；再进一步将保险条例放宽，使客户相信：投保是确保亲人们受益，而非本人的损失。有许多保险公司的人寿保险条例中甚至明示：尽管投保者属自杀性质，受益人也可得到十足的保险金。而大量的金钱赔偿非个人支持，而是整个财团，多至数十、数百人不等，确保投保者对他们的信心。

所以，在大多数人否定的事物上动脑筋，见人所未见，不难创出令人意外的事业。

许多产品的产生，是由于商人针对顾客的牢骚加以改进。例如最初，冷气机噪音大，就有厂商研制出较静的冷气机来。

能把顾客的不满情绪当成改进产品的情报，是最有效的生产方式。意念是一个抽象的词语，可以作为动词，有时也是名词。

商业创意可以使你的产品供不应求，也能使你倾家**产，就看你如何运用。

一些世袭的家族企业往往不轻易接受新意识，他们认为创新是件太冒险的事，只有企图败家的子弟方把家族企业作冒险投资。由于缺乏冒险精神，因此敝帚自珍，视祖传经营方式为秘方，便不能随着社会的进步而发展；未能同步前进的结果是产业逐渐变得渺小，终于被其他企业所吞噬。

然而，并非意念都代表成功和进步，错误地行使意念，有时比故步自封来得更糟。意念不是凭空想象的，只是纸上谈兵，不理会社会需求，结果往往令人大失所望。

成功的意念是将创意与现实融合在一起，把个人的生活经验与社会群众的生活联结，继而有效地发挥和运用。靠敏锐的观察力，明确的判断力来切实地实践，与消费者易地而处，客观地分析他们的消费意愿；在探索的过程中，意念更会源源不绝。

所谓商业创意，主要具有以下几个特征：

1．意念来自在社会所得的经验。

2．先以他人为着眼处，然后反问自己是否满意。

3．具有卓越的模仿力，但不流于一成不变的抄袭，而是将之改良得更完美。

4．采取别人的意见，与现实结合。

5．任何改良的意念，均利人利己。

如果平时对社会上所发生的事多加留意，或在逛衔时观察行人的举止形态，必可发现许多不可思议的事；发现新事物并不在于闭门思考，而是在于“留意”和“寻找”。

不少社会巨富和名流，他们的财富是来自年轻时的独具慧眼，抓紧时机，加以投资；而投资并不一定是花费大量金钱，出卖意念，或借贷小本投资经营均可。或许第—次投资即遭滑铁卢那样的失败，但凭着年轻，今后必有成功的机会。

当然不是所有构想都会带来收获，必有冒险成分在内，成功的创业者是在发掘创意的过程中，你有没有细心地将事物过滤，分析什么是可行的，什么只是虚幻的。

稍高层次的是将别人的创意加以改良成消费者的商品，直到把首创者比下去。

1．搜集意念

人的脑袋记忆有限，许多意念转眼即逝，不光是将之牢记，还要不断加以完善。

有了一定成就之后，不少商家便将自己的积极性放缓，相应的，所做的生意也如他的态度般停滞；在竞争力强的社会，停滞是退步的先兆。

也许你认为成功的商人凡事向大处着眼，不拘泥小节。这种习惯，不但影响你的事业，更浪费了你辛苦经营的产品。

其实，聚沙成塔，滴水穿石，每座伟大的建筑物均是由微小物质组成；一件产品的制成也经过大大小小的意念与工程。