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第四节 灵敏的商业嗅觉可以缔造成功（第2页）

意念是飘忽无形的，就存在你的身旁，你必须注意领略周围的事物，记下印象深刻的一切。当然，除了脑袋之外，还要借助纸笔的帮助。

或许你认为某些东西不适用于现在，但终究会有用得着的一天；正如潮流与复古一样，很难保证明天轮到什么东西复古，或许是家具，或许是手表款式，甚至是发型。

因此，收集一切时下的意念，随时分析潮流趋势，想想会不会用得着某些意念。

正如少年时代所鄙弃的东西，进入青年或年纪更大时，反过来欣赏它们。明白人类这种善变的心态，就了解到没有产品是消费者永远嫌弃的，也没有东西是他们永远钟爱的。所以，留住一切意念，不断提醒自己对外界保持敏感，不难找到有用的新意念。

2．抓住意念

如何抓住意念，并发挥其作用呢？你可以采用下列方法：

①凡事由疑问开始。

②别仅注意末卖出去的商品，也应该注意卖出去的商品c

③注意产品的小毛病，别以为瞒天过海便是成功。

④从产品之间的比较着眼。

⑤注意市场纳新情报。

⑥留意市场内外的一切变化。

⑦注意大众的品味有没有改变。

⑧留意其他商品的市场变化。

最重要的是，凡事抱着怀疑的态度，例如，你怀疑某样商品为什么能够拥有如此好的销路，而你只觉得它平凡无奇，甚至其他脾子的商品比它更好。不要光是怀疑，立刻着手调查，

因为只顾着自己商品的销路而忽略其他，是固步自封的态度，进步速度往往追不上时代的转变。

3．整合意念

市面上的货品很多，人们需求变化多端，要着眼的地方到处皆是，多得令人应接不暇，以致常令人迷失正确方向。有了高度的判断力就不会阵脚大乱，而能及时决定用什么，摒弃什么。

大多数意念可凭直觉获得，盲目根据所有意念进行，是件很浪费时间和精神的事。虽然每项意念均有保留价值，但总不能同时实行，唯有利用判断力，暂时放下不合适的意念，首先将意念焦点缩小，再进行研究和实验，将原有的意念具体化，才是初步的成功。

擦亮你心中的“罗盘”

●创业之前，只有看准，才能看好。

眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

清代被称为“红顶商人”的胡雪岩有一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一个省，就能做一个省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”

成功的生意人，必须眼光远大，有极强的洞察力、在风险与机遇共存的经营活动中，那些独具慧眼的商人，能发现赚钱的机遇，发现市场变化的趋势和规律，从中大获其利。

美国零售商西尔斯百货公司能成为美国最大的百货公司，是与当家人的远大眼光分不开的。公司原副总裁伍德在1925年通过分析美国人口发展趋势，敏捷地发现随着汽车业愈来愈迅猛的发展，私人拥有的汽车越来越多，而大城市已无法提供那么多停车的地方，人群会大量流向郊区。汽车的大发展将为商业零售方式带来一次革命，迫使城市作为商业中心的地位下降，而郊区则会得到大发展。伍德毅然作出一个重大决策：西尔斯百货公司向郊区发展。他们趁当时空地多，土地租金低，别人还未醒悟，迅速在郊区建立自己的市场优势。伍德作为一个商人能洞察商品零售业发展的趋势，使西尔斯公司大展宏图。现在它拥有850家零售商店和14个邮购中心，不仅成为美国最大的百货公司，还把触角伸到了加拿大和欧洲。

大量的商业实践表明，商人的洞察力与生意的利润率成正比。被称为美国电脑神童的比尔·盖茨，人们普遍认为，他这个人不算白手起家。他从父亲那里继承了100万美元的信托基金，但他的财富不是来自这笔钱，而是他的眼睛。比尔‘盖茨的一个朋友说：“这家伙的眼睛像是能看透未来。”比尔。盖茨的眼睛是不是有这种机能，那是生理学家的事，但他看出了家庭电脑未来的庞大市场。1980年，他用5万美元买下了一套叫86——磁碟操作系统的软件回来重新设计，然后再以专利形式转卖给IBM公司。这样，IBM公司每卖出一台电脑，他就抽一部分版税。这就等于养了一只会生金蛋的鸡。后来，这个天才又呕心沥血地弄出一套鬼斧神工般的“视窗”软件，把电脑应用推到另一个新高度。

有关人士指出，生意人要使自己目光远大，积极捕捉闪光点，就必须做到以下几点：

善于利用传媒。传媒，是报纸、杂志、通讯社、广播、电视等的总称。传媒作为信息载体，既是商人获取信息和传递信息的工具，又是商人走向社会的媒介。

积极进行预测。“凡事预则立，不预则废”。现代商人只有“干着今天，想着明天”，积极进行预测，才能不放过那些转瞬即逝的机会，达到既定的目标。

除了有的放矢地研究各种传媒外，还必须掌握市场变化的规律，调查顾客的购买偏好和心理，以及竞争对手等情况。事实证明，凡积极进行预测的人，都能有效地捕捉住机会。

合理超前控制。所谓合理超前控制，是指机会到来之前作好充分准备，及早采取行动，而在机会消失之前及早收场，为抓住新的机会作好准备。例如，在“西服热”出现之前，有远见的商人便开始作好准备，在“西服热”刚刚兴起，便能将西

尽管时代不同了，但是“商人的眼光将决定着商人的未来”这一事实并没有变。商人有国籍，生意无疆界。商品的比较价值和比较优势是在商品大跨度的流动中显示出来的，尤其是在国际贸易中，独特的地域性资源，廉价的劳动力成本，新颖的创造性设计，令人信服的商品质量和独一无二的售后服务，都能产生比较价值和比较优势。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了，已经到了需要创立世界名牌的时候了，谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在2l世纪成为中国商界的佼佼者。眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。