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第三节 创业需要善于捕捉和利用信息（第1页）

第三节创业需要善于捕捉和利用信息

创业的信息无处不在

●随时随地留意身边的信息，实际上就是留意赚钱的机会。

随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

“长袖善舞，多钱善贾”。没有本钱，创业难，但是这并不等于说无出路。缺乏资本，照样能开展事业，关键看你能不能开动脑筋，调动智慧。

一场盛大的足球比赛将在某体育馆内进行，三个青年在两元一件的汗衫上印上足球巨星的名字，比赛那天，到人口处用十元一件的价格卖出。数以万计的球迷们争相抢购，不到半天工夫他们的5000件汗衫就被一抢而空，资本也由一万元升到五万元；在旅游季节，游人们游兴正浓却实然遭到大雨袭击，这时总会出现兜售廉价的雨衣、雨伞者，生意很好，有时还供不应求。

随时留枣身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

让生意白白溜走，就不是商人本色。

没有本钱或资金缺乏，同样可以自立门户。关键就看你会不会从无本或小本买卖干起，空手套白狼，闯出一条生财之路。

在商界中，如果受到主人的邀请，就应该适当地提早前往，利用早到的时间与别的客人或空闲的家人谈话，实在是件愉快的事，同时一起受到招待的客人之间，也正好利用这段时间彼此认识一下。如果在生意上已经交往甚密的话，吃饭前的谈笑是很重要的一段时光。在轻松自如的气氛中，一些商场上的秘密，会在无意中得知。许多商业上的构想，在这时就可能浮上脑际，一度谈不拢的话题，也能顺利地解决了。

为什么要重视请客吃饭呢？因为人在吃喝的时候，最没有戒心，也最容易流露出一个人的本性。借着餐桌可以互相加深了解，推心置腹地交谈。从而赢得彼此的信任。餐桌上不知做成了多少惊人的生意，餐桌上不知化解了多少谈判的僵局。你应该学会善用餐桌，“三尺桌台做战场，舌端横扫千人军”。

与朋友在一起侃侃大山，也是捕捉信息的一条途径。

与人交谈会得到许多意想不到的财富。同友人交谈，如同开启了重要的情报源。在各个行业活跃的人，都有自己的宝贵经验和难得的资料。只要你善于将之化为己用，你的信息量就会大大丰富。在诸多情报中一定会有许多有关经营方式的启示。如果接触到不同的思维方式，就会如鱼得水，充满活力。如能正确地加以利用，事业必定如同注入新鲜血液一样生机勃勃。

商场会很自然地形成一些团体组织，它实际上是因某些共同的利益自发而成的。一旦大家凑到一起，会自然地谈到哪一家采取了什么办法使事业有了起色，市场上目前流行什么，将来流行什么等等。如果把这些话题当做耳旁风，无疑会失去对自己极为有益的机会。

现在是信息时代，信息就是金钱。一个人的信息是很有限的，要通过群体拓展思路，如果一味埋头经营，是很难在竞争中站住脚的。在善于收集信息的同时，更要善于利用信息。否则，信息只不过是信息，仍然没有转化为财富。话留半句忌言多。

当今时代是信息的时代。

对于信息最重视的莫过于商人。收集商场的信息不是件容易的事，有时大公司需要使用众多的人员和经费来从事信息的收集工作。商界采用得最多也最有效的收集信息的方法便是多参加集会，加强朋友之间的团结。其中最重要的一点便是多相互交流信息。

“肺腑之言”是一句真实而动人的成语，可是商场如战场，谁要是把自己所知道的毫无保留地说出来，就等于把自己的底亮了个透，那才是傻瓜呢。

因此，商界的人信奉这样的观念：

虽然谈得热火朝天，但话到嘴边留半句，不留痕迹，适可而止才是聪明人。聊天时轻松的气氛固然是社交中不可缺少的润滑剂，但如果在交谈中流露出生意上的机密，便会给人以重要启示。因为任何有用的情报，都不会被聪明的旁听者放过的。商业上的机密，必须有交换条件才可说出。有时即使有交换条件，也不可轻易说出，必须沉得住气，引而不发，留到最后才抛，这才是老道的生意人。

善于捕捉信息，更要善于利用信息

●在海量般的信息里，只要利用好其中一条，你就可以获得大成就。

观察问题的敏锐性，要靠日常的培养和训练。一旦你具备了这种能力，发财的机遇就不愁寻找不到了。说到创业的敏锐性，主要有以下几个方面的表现：

善于捕捉“信息”

抓住机遇的一个核心因素首先是获得信息，信息到处都是，只有学会用心去看去听，方能捕捉到可以利用的有效信息。

被誉为“台湾商神”的王永庆，可以说是善于抓住信息，并正确加以利用的典型例子。他的米店开业之初，一包五斗的米一天也难卖出，自从实行质量、服务和收款的创新方法后，不出几个月，营业额便成倍递增，有时一天竟能卖出十多包米。

但他对此并不乐观，因为以当时的计量单位计算，一斗米相当于12．5斤，只能卖五角钱，而成本是四角。换言之，卖一斗米只能赚一角钱。他意识到如果仅靠这样的优势来维持米店的生意，将不是长久之计。

那是一个初夏的夜晚，下着倾盆大雨，忙了一天的他做灯账，已近凌晨一点，刚躺下迷迷糊糊地睡着，便被—阵急促的敲门声惊醒。来人是嘉义火车站对面一家与他甚熟的客栈的厨师，说是来了帮投宿的客人，可厨房里的米刚好用完，请他帮忙送一斗米过去。

王永庆二话没说，量好一斗米用袋子装了，由于那时没雨伞，于是他披了条麻袋便扛起米袋跟着厨师住客栈走。回来后王永庆已全身湿透，那晚他久久不能人眠：“冒着大雨辛辛苫苦送一斗米，才赚一角钱，实在不合算，既然已有这么多固定客户，不如自己开一家碾米厂？那样不仅可降低成本，还可以扩大规模。”就这样，他通过一次偶然的经历，便把米店扩大成了碾米厂。有了第一次尝试的成功，王永庆在后来的日子里，时时处处都注意捕捉来自于生活中的信息，并积极利用这些信息，终于将自己的事业推向顶峰，而成为一个时代的“商业之神”。

学会看见

生活中有许多新事物，别人已经花费了许多劳动，但总还“差点什么”。敏锐性强的人很快就会发现究竟“差点什么”，并加以改进、补充，把新事物创造以来。

创业者都应具备这种观察问题的敏锐性。在贝尔发明电话之前，有很多研究者就声称发明了电话，在专利问题上争论不休。美国最高法院裁定认为，最接近发明电话的是李斯，但他用的是断续电流，只能用于电报，而不能造出电话。后来真正发明电话的贝尔，他仅仅把电流上的一个小螺丝旋钮转动了十分之一转，便将李斯的断续性质的脉冲电流变成了持续不断的直流电。这样，真正的电话诞生了。能将人类话语重复发出来的就只有直流电，可是，脉冲电流和直流电表面几乎没有差别，贝尔敏锐地看到了李斯等人的“差点什么”，由于贝尔满足了“这么一点什么”，便大功告成，贝尔获得了电话发明权。