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四回应 发挥镜子的反射作用（第1页）

四、回应：发挥镜子的反射作用

回应，就是将自己对于他人的想法、看法，真实、客观、中立地反馈给对方。金无足赤，人无完人。一个优秀的领导会善用回应，经常给自己的员工照镜子，既让他们看到优点也让他们看到缺点，更会通过一系列教练式的沟通支持自己的员工发现更多的通道，看到更多可能，从而取得更佳成绩。

教练的作用，就在于引导被教练者聆听到各种回应的价值和意义。在教练中，回应是一个很重要的工具。回应不拘泥于形式，恰到好处的有效发问固然是一种回应，沉默无语地给予被教练者思考空间也是一种回应，以及中国禅宗大师们对弟子当头棒喝的打骂何尝不是一种回应？

回应不仅仅是说出来，回应的形式多种多样。

回应可以是一份情绪和感觉；

回应可以是一个行为；

回应可以是一种状态；

回应可以是语言，也可以是沉默；

回应可以是看起来不是回应的回应；

回应可以导致抗拒，也可以引起你的学习，取决于你自己的聆听；

回应是什么，全由你自己定义；

心灵教练则说：没有失败，只有回应。

教练为什么要回应？回应什么？怎么回应？

我们每时每刻都在从外界接受回应，因为自我注意力有限，也因此忽略了很多外界回应的信息。这就导致了我们看事物的盲点。

教练的作用，就在于引导被教练者聆听到各种回应的价值和意义。在教练中，回应是一个很重要的工具。

回应不拘泥于形式，恰到好处的有效发问固然是一种回应，沉默无语地给予被教练者思考空间也是一种回应，以及中国禅宗大师们对弟子当头棒喝的打骂何尝不是一种回应？

所以，回应的关键是什么？用教练的话说，便是教练做出回应的出心——他的焦点。当你愤怒时候的出心是好的，是没有自我的，有助于被教练者本人的目标，那也许会是当下最好的回应。每一份回应都是你学习的信号。

教练在回应的时候应注意：

真诚

明确

焦点在被教练者的心态和目标

“回应”的运用是对教练的一个挑战！之前学习的“聆听”、“区分”、“发问”都是一个从旁进行的技巧，唯独“回应”是要教练贡献自己这个人出去，可能面对的遭遇是客户的抗拒，因此，初学者往往在回应上比较欠缺，不敢回应，在这样的时候，作为教练是没有力量的。“回应”作为最直接反馈客户真实状态的一个能力，是体现教练作为一面清明的“镜子”的核心。所以，掌握好回应是成为合格教练必须跨越的。

我们经常说教练就像一面镜子，而教练做镜子的最重要的一个途径就是敢于即时给出客户当下的真实状态，这个过程的目的是：

令客户看到自身盲点

反映现状，令客户清晰目前的位置

令客户认识需要学习及改善的地方

教练反馈区分的一种形式

也许有不少教练都曾经有这样的体会，明明自己告诉对方其不足的地方，但对方却不接受，而且还很生气，很抗拒，自己都不知道该怎么处理这样的关系，所以搞到自己都不敢做出回应。这恰恰是说明，我们还没有弄清楚究竟什么是回应。

所有的一切都源于自己的体验，当我们将焦点摆在客户身上去贡献这个体验时，这就是一个回应。因此，既然回应是我们的体验，那么就与对错无关！概括来说：回应是：贡献你的体验！

有鉴于此，我们能否给客户以有效的回应，关键在于教练能否随时把握教练的焦点，大部分初学者在运用回应的时候遭遇障碍的根源几乎都在这里：

正确的焦点应该是：焦点在客户身上——我贡献我的体验。

错误的焦点则变成：焦点在自己身上——证明我是对的，客户是错的。

正是因为这样，很多时候当我们认为我们在给“回应”的时候无效，我们就要马上检视自己，看看是否自身的焦点正出现问题，以下这些情况都是焦点在自己身上时，经常犯的错误：

打击

讨好

发泄

讽刺