笔趣屋

第九章（第2页）

谈得过多会暴露你自己

有时，在交往中，我们会遇到这样的情况，不要着急表明自己的态度是很重要的。记住：首先要了解对方的情况，在许多的生意场中，在提出你的真实想法时，你应该知道对方的具体情况，要了解对方的需求是什么。尤为重要的是我们要倾听别人的谈话，才能够去了解别人的需求。如果我们**自己太多，不知不觉中，你就把你的立场告诉了对方。

许多成功人士，他们都有一个共同点：他们做的就是去鼓励别人说话，用心的去倾听，同时闭上自己的嘴巴。我们都听说过许多成功学家千锤百炼出来的一条定律：如果你要让他们毫无保留地把自己的情感表达出来，而且表露得还足够的多。他也想掩藏自己的真实情感，但是在你的面前，他没有任何办法来阻止情感外泄。

如果你很投入地去倾听对方的谈话，并对对方谈话中所掩盖的意思有所警惕的话，你就很容易了解到对方的秘密。同样的道理，如果你不想把你自己心里的真实情感告诉别人，那么你最好是关闭你的广播器，而用心的去倾听。如果你谈论自己过多，无论你怎样去掩饰你的情感，但你的内心深处的感情还是会暴露给他人。别人很容易就知道你的秘密。

倾听帮助你克服自我意识

“倾听”被我们称之为“纯洁的魔术”。它能够为我们提供的另一点帮助，就是帮助你克服自我中心和自我意识。在“自我意识”和“自尊”上，心理学家有不同的看法，但是对自我意识和自我中心象过去一样都是受到人们的冷落。两者都是人发展的障碍。认真去倾听别人的话，注意别人的音调和强调的词语，可以避免你把注意力放在自己身上。

如果你把注意力全部放在他人身上，他在说什么，他在想什么，他需要什么，你就不会因为自我意识而离开他。但若你与他隔离开，你就不能轻易地与他交往。如果你把所有的注意力都投放到自己的身上，你就很容易与世界分割开。就象一个开车的人，只把注意力放在车里，而不注意前面的道路情况。任何人都能预见，他绝对要发生事故的。人与人之间的种种的冲突，都是因为人们把注意力放在自己的身上，而没有把注意力放在对方的身上。

在人际交往中人都需要一个健康的自我，就象一个音乐人需要灵敏的耳朵和嘴一样。然而在唱歌的时候，音乐指导家会告诉你，你不要把注意力放在你的嘴上。如果一个音乐人仅仅具备嘴型的样子，他在意自己的动作，而且总是担心他发出的声音是否有他想象中的那么优美动听，如果是这样的话，至少表面看来，他会显得很不自在。而老师不要求你闭上你的嘴。在音乐练习中太注意自己的嘴型容易造成声音的变化。实际上，他们的主要目的是鼓励他们去克服这种困难。当一个音乐人知道自己的嘴型很好看时，他就会很相信自己，就可以达到新的境界，再也不会像以前那样在心理担心自己的嘴，而把所有的注意力都投放到上面。

同样的道理，心理学家表明：人们不要再去反对自我，束缚自我，甚至是忽视自我。其实他们告诉我的真实想法是，我们不要把注意力放在自己的身上，不要用自闭的、愚昧的方法来让自己成为一个自我中心主义者。

过去，许多关于如何摆脱自我主义的方法都是不正确的。过去我们认为关心自己的任何事情都是错误的。我们害怕承认我们的自我意识，认为那是人的本性，是理所当然的事情。因为我们都渴望关注自我，这种摆脱自我的方法只能使你更加关注自己，把我们的注意力固定在我们的身上。要想摆脱自我意识，试试这个方法：不要认为过高地估计自己是件坏事，但也不要把注意力放在自己身上那些微不足道的事情上。

一个优秀的音乐人，在唱歌的时候，不仅要听音乐的伴奏，还要同时从嘴里美丽的发出好听的声音。只要你掌握了基本的音乐技巧，音乐的成功就不再是仅仅取决于你自己了。现在开始，我必须坚信，我的声音就要发自内心的，嘴型不要太难看。如果你是这样做的，你就没有心思去听伴奏了，从而你的音乐就成了你一个人的音乐。所以，一个优秀的音乐人从来都是把自己的注意力放在音乐的各个方面。

倾听对方的“音乐”

在人际交往中，我们可以使用这种技巧。如果你想用一种轻松愉快的方式去对他人作出回应，你就必须先听对方正在演奏的“音乐”。当你听这种音乐，就去考虑你自己：“我怎样才能够超过他，”“或是怎样我的建议才能给他留下良好的印象”的时候，我想你肯定就会在台上乱了阵脚。

如果你留意一下，你就会发现你不去想你的大脑，你的大脑反而会想出更好的办法。

如果你这么做，你就会发现你变得更加的出色。你看看那些聪明的语言，你不难发现它们都是从你的嘴里如珠似玉地迸发出来。

许多时候谈话显得有点乏味，主要是由于我们太去刻意求工了。当我们有意识地去想一些重要的或是一些有趣的事情时，又担心对方不赞同我们。如果我们要作到真正的轻松，你就不要顾忌地说出你想说的，这样妙语连珠的机会就会大大的增加。

报纸上刊登过一篇这样的文章，文章主要讲了一个演讲家的一些小秘密：演说家总是会在恰当的时候说出恰当的话的技巧。他不会去担心他要说什么，即使是去参加大型活动，他也不会去特意准备演讲稿。

演讲家从来就不是照本宣读，而是通过他自己的经历，说说有关主题的事实，让自己就变得准备很充分了。他的朋友告诉:“他有一个时时刻刻都能用的信息。”

他认真倾听别人说的，去揣摩别人的真实意图。他不会满足用普通的方式去了解对方的需求，或是别人头脑里正在想些什么，而是准确无误地把握这些东西。听完了对方的讲话，情不自禁地会去重复一遍，然后才把自己的思想打开。适合这种场合的话好象就是从嘴里迸发出来的一样。

怎样倾听能使你“富有”

在生活的每一个角落，人们都希望自己被他人认作是一个善解人意的人。其实，要别人理解你，你就必须要学会去倾听他们的谈话。

只有你全身地、富有同情心地、毫无怨言地聆听别人的讲话，你才能够去真正认识一个人。

如果你这样去倾听，它能够使你富有金钱、朋友、成功和幸福。

你对别人的最好的赞许就是聆听他的话。你全身心的投入其中，你就是在告诉他：“他的话值得去听。”如果你这样去做，你可以让他感到更加的让人尊重。人人都认为：“每个人都有一些好的东西，说出来是值得我们去回味的。”

记住“人人都渴望受到注意”。如果你在别人没讲出事实前就拒绝他，会给别人带来巨大的伤害。

你是否听到过妻子对丈夫的抱怨？“他从来就不听我说的每句话，当我说煤气坏了，他只是说是真的吗，然后就一个劲地去忙他自己的事情。也许你不相信这样的事情，你每天都能在网上报纸上看到类似的情况。”

你是否听到过员工的感叹？“如果我们的主管能够听我们讲话，我会更加的尊重他。当我们去告诉他一些事情的时候，并希望征求他的意见，他在我的话刚讲时，就打断了我。更可恨的是，甚至不知道我讲的是什么时，就给了我一个一成不变的答案。其实要是他能够听别人的讲话，他就会是一个很出色的主管。”

也许你未听到过这样的抱怨，可现实生活中这样的抱怨是太多太多了。