笔趣屋

第七节 选择项目就是选择成功之路（第3页）

有人说中国人爱凑热闹，今天办公室小张买了一件衣服，明天小李就会穿件同样的衣服来上班。也许凑热闹是人的天性，老百姓凑热闹本无厚非，可是身为一企业领导者也凑热闹，互相攀比，盲目效仿，那只会厄运连连。上个世纪90年代初，江苏媒体大量报道了某水产公司养殖珍珠获巨大成功的消息。苏南一些水产养殖厂的厂长经理们闻讯大喜，不管有无技术条件，纷纷上马搞人工养殖珍珠项目。在这些企业一窝蜂上马养殖珍珠时，不知有几位领导者分析了这个行业的风险。而人工养殖珍珠是要冒很大风险的：首先，人工养殖珍珠成本很高，需大规模借款。养殖时间十分漫长，在贝壳中植入异物，待其长成珍珠约需4年。从人工技术角度来讲，最适合做珍珠核的材料是美国密西西比河流域出产的一种贝壳的球形碎片，要想植入成功，其难度之大可以想见。另外，珠母生命力很弱，对所生存的环境要求很高，气温变化、水体污染往往会导致珠母大批死亡，可见风险之高，更何况这还不包括市场风险。

1993年底，沿海台风暴雨肆虐异常，而苏南又属工业密集、水体污染严重的地区，因此各厂的珍珠养殖遭到了沉重的打击，多年的辛苦付诸东流，有的厂为此债台高筑，有的不得不低价转让给他人经营以免遭破产厄运。

有些个体户则遭遇更惨，在凛冽的冬天，他们带着家人排干池塘里的水，满怀希望地捡起珠母，掰开一看，壳内除了污泥，别无其他……

企业在入市之初，最重要的是进行市场定位。考察市场中有哪些市场机会，并分析各市场中的消费特点，如消费能力、消费偏好等，同时应客观评价已占据市场的竞争者实力，包括资金实力、技术创新能力、营销能力等等，并且要预测其未来发展趋势。

更重要的是，企业对自身条件也要客观检查，对财务状况，人员素质、技术条件、营销能力进行仔细分析，考察各存在哪些优势、劣势，然后据此决定自己的目标市场，为自己恰

然而，许多民营企业就缺乏这种市场观念，他们在作出决策时，只是紧盯着别人在做什么，做什么最赚钱，以此来决定自己的方向。动手早的尚能赚到一点钱，稍迟一步的便会亏得两袋空空，甚至负债累累，这种盲目跟风的决策方式给我们留下了太多的教训。上个世纪90年代初，“休闲服装热”席卷全国大中城市，人们纷纷脱下古板单调的西装、夹克，去掉紧绷绷的领带，穿上随意、轻松的休闲装，寻找舒适、恬淡之感。在暮春时节，满眼望去，尽是身着各式各色休闲装的人们。很多地方的服装市场上休闲装卖得特火，沿海许多制衣厂因较早推出“休闲装”而赚得盆满钵满。

这股潮流大大刺激了内陆某省的民营服装企业，他们极想从广阔的服装市场中分一杯羹。他们打的如意算盘是，本省人口过亿，如果平均每5人购一套休闲装，即便是10人一套的话，市场规模也大得惊人。于是他们纷纷从国外引进成套的休闲装生产线，仅仅两年间，该省轻工系统内各企业就为此投入2000多万美元，建起了40条休闲装生产线，年设计生产能力为600万套。

新的生产线投产之初，市场行情还颇令人鼓舞，但是好景不长，由于消费者很快对休闲装失去了热情，市场迅速出现饱和，而随着更多厂家的加人，竞争日趋激烈，大家只好减少产量。

紧缩的市场使得各厂生产线大量闲置，很多企业开工不到一年，就将引进的设备晾了起来，全省库存各式休闲装保守估计近1000万套，困死巨额流动资金。再加上国家对金融系统加强了监管，控制信贷规模，很多企业想转产也苦于缺乏资金。很多厂子不得不关门停产，只有少数厂家苦苦支撑，盼着时来运转。

城乡服装店和个体摊贩的休闲装更是堆积如山，任凭“跳楼价”、“大出血”也留不住顾客的脚步。

之所以会出现这种局面，其直接原因就是跟风决策。很多企业只是盲目上马而没有考虑该省的两个基本的情况：

（1）本省虽然人口过亿，但4，5的人口居住在农村。休闲装的销售对象只能是以收人较高的青年消费群体为主，但他们在全省人口中所占比例很低，所以，市场潜在规模并没有当初所设想的那么大。

（2）没有考虑到市场竞争。许多企业在人市之初只是看到休闲装市场这块蛋糕很大，但是没有料到有更多的企业在准备分而食之，结果重复投资使市场迅速饱合，岂不是自取灭亡？

市场原理告诉我们，当一种产品由成长期走人成熟期时，该产品的边际收益已近于零。此时若增加投资所得边际收益也是近乎于零，过多的投资导致市场过度饱和，从而很多企业的产品积压。

跟风决策的例子简直是不胜枚举，前几年国内的“彩电大战”、“空调大战”、“羊绒大战”，莫不因当初跟风决策而起，可一个个大战打下来又有哪一家得胜而归？看来还是不要盲目跟风，如果还想让自己的企业发展壮大，那就只有另辟蹊径了。

只有培育新的市场，培育新的利润增长点，企业才有希望在新的战争中取得胜利，才能在通向聚宝盆的大道上风驰电掣!

创新意识与创业禁忌

●缺少创新意识，就像缺少新衣服，永远不会赢得他人的关注。

其实，经商的要诀、经验多如牛毛，你不可能都记在心中。你只要记住“领先”这个要决就行了。“领先一步”，说起来简单，做起来却并不简单，但只要你是一个有心人，你就可以“见微知著”，从许多小事看到商业机会。你能率先抓住一个机会，便会从中受益无穷。哪怕是抢先半步，也会步步领先。

还记得几年前遍布神州大地的那阵“呼拉圈热”吧，小小的塑料管做成的圆圈圈，居然能使那么多男女老少如疾如醉。

呼拉圈热不到四个月就降温了，普通百姓也许从此就淡忘了。

但是，对于涉足呼拉圈制作与买卖的人来说，至今恐怕还是记忆犹新。最先进货的当然赚了300％，甚至1000％的利润，使一些昨天还是街头叫卖的小生意人，一下子就成为上万上十万的小老板。而后来跟着别人跑的人，有的是入不敷出，有的是血本无归。为什么会出现如此大的差别呢？这就是广东人说的抢饮“头锅汤”的奥妙。

做服装生意的人大概不会忘记十几年前的女性健美裤销售战，当时那些“敢为天下先”的生意人的确赚了不少。30元的进价，却以一两百元的高价卖给消费音，利润相当惊人。而后来挤进来想赚一把的人却心想事不成了，时机一过就再也不受人青睐了。

由于商业活动中以稀为奇、以少为贵的现象越来越突出。所以，要想超出众人，出类拔萃，就必须有“绝招”，那就是在“稀奇”、“独持”上下功夫、打主意，见人所末见、为人所未为，才能出奇制胜。

50年代的吴兆声，只是香港一家公司的小职员。一次，他看一部表现非洲生活的电影，发现非洲人爱带叮铛作响的首饰，就萌发了做首饰生意的念头。他凑借了几千元，独自闯入了非洲。经过几年的努力，他的生意已经做到了使人眼红的地步，许多香港商人纷纷赶到非洲抢做首饰生意。面对众多的竞争者，吴兆声并不留恋自己独创的基业，拱手相让，从首饰生意中走出来，另辟财径。

吴兆声的创业成功，就是靠了“领先”这一致胜要诀。之所以能够“领先”他人，是他善于观察、善于思考得来的。

对于善于思考而又能掌握领先要诀的人，商业的前途—是光明的。