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第六节 缺少方向是创业的杀手（第1页）

第六节缺少方向是创业的杀手

不要盲目进行创业

●缺少深入的分析，往往会导致失败。

对创业者来说，最关心的莫过于投资后的收益，最担心的是创业失败，因为创业失败是极大的打击。因此，在尚未投入时间、金钱以及精力之前，就得对你准备投资的行业有充分的了解，更要请教同行前辈，汲取他们的经验。不但要尽量搜集资料，还要认真请教相关人士，创业主、员工、供应商及成员，同时也别忘了潜在客户，以及相关产业的经营者。

这里，我建议你弄清楚下列问题答案：

1、所选择的行业是属成长型、稳定型还是衰退型？

2、有哪些竞争对手？其竞争力如何？

3、客户构成？

4、客户财务状况如何？

5、你自认为成功的因素是什么？

6、计划开创市场？或是从既有的市场获取占有率？

7、若是新兴市场，有没有把握？

8、若是想瓜分既存的市场的占有率，策略为何？

9、潜在风险在哪里？

10、是否有足够的财力承受挫折，以等候成功的契机？

11、你具备该行业的相关知识吗？

如果是第一次创业，应先评估自己是否有足够的能力承担决策的责任及风险。想成功是一回事，是否有能力成功才是重点，要掌握所有可能成功的契机。成功的创业者，都清楚了解可能遭遇的挫折，因此会加倍努力作深入的市场分析；至于那些失败者之所以会失败，多半是初期的准备工作未臻完善所致。

即将开始从事一项个人企业了，你将以一个小规模方式建立用于自己的事业。这或许会让你忙得天昏地暗、不可开交，但这绝对是一个美好生活的开始。

选择适合你发挥才能的创业项目

●世界上没有真正的全才，能在某一行业超越他人就是成功。

一般美国人的梦想，向来是通过个人奋斗而取得成功。80年代美国涌现出一批年轻有为的新潮企业家，如苹果电脑公司的贾可布什、莲花软件公司的卡波尔等人。他们的成功吸引了年轻的一代。哈佛经理学院的一项统计资料显示，有三分之一的学生毕业若干年后自办企业，不再为他人作嫁。这些自办企业者不但比一般校友富有，而且比一般校友过得更快活。其中60％是百万富翁，而在别人的公司任职的校友中仅15％的人成了百万富翁。在哈佛商学院有一门极具特色的课程——企业家与创造力。这门课程研究的内容有：创造性才能，创造的过程，企业家的特质，自营企业面临的问题，成熟的企业中的创新开拓精神，有利于发挥创造性才能的环境等。

人按思维的习惯，可以分为三种类型：左脑型、右脑型和全脑型。左脑负责逻辑思维，数学分析，掌握语言技巧。因此左脑型者擅长计划、组织，能按部就班地执行任务。右脑善于综合信息，利用直觉进行全局性的整体思维。因此右脑型者想象力丰富。艺术家、音乐家多届此型。左脑灵的人右脑往往笨，右脑灵的人左脑往往欠发达。所以一个人同时可能即“愚笨”又“聪明”。我们都很想知道自己的脑型，这样一来有助于我们按照自己的特征来选择适合我们发展的事业来创业。

尼采说过：“每个人都深知自己是独特的，而且只活在世上一次。无论多么不寻常的巧合，也不可能将使他之所以成为独一无二的各种奇妙的构件再次组合在一起。”脑型的差异是一种自然现象，但是脑型并非不能改变。实践证明，左脑型者向右脑型者靠近要比有脑型者向左脑型者靠近容易。左脑已有一技之长，运用右脑能丰富左脑已有的持长。因此左脑型靠近右脑型是一种“解放”，而右脑型靠近左脑型，掌握左脑型者的知识和技术，则非下一番苦功不可。

建立切实可行的创业目标

●有雄厚的资金，不如有明确可行的目标。

你即将开始从事一项个人企业；也就是说，你将以一种小规模方式建立属于自己的事业。这个企业只有你一个人。你将成为自己的老板——自己的发薪者。

你必须做好努力工作的心理准备。对你而言，你已经成为一个难缠的者板，如同你以往的老板一样。这份屑于自己的个人企业是无法让你得到休息的，但是，它会是一个美好生活的开端。要成功地建立个人企业，必须进一步考虑以下事项：

1、你要怎么做——你能做什么？以及你要做的东西是否有市场、有销路？

2、你要做什么——对于一个自由创业者有何构想？

3、你可有正确的动机？

4、你能持续做下去吗？

5、你是否具备个人企业经营者的素质？

6、你的“周转资金”能否可以维持你的创业顺利进行？

6、有否其他可行的办法——如果你并没有开始你的个人创业，你要做什么？

创业，项目的选定尤其重要，可以说，创业成功不是看你所拥有的资金有多大，而是看你的项目有多大的发展前景。并且，一个好的项目，不管你所处的地方大经济气候如何，一样可以做得很好。

我是个江西老表，革命的火炬最先在我们这里点燃，但最先富起来的，却不是我们革命老区人。