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第一百四十章 价格战的泥潭（第1页）

第一百四十章价格战的泥潭

很快，供销社门口挂起了醒目的横幅和样品台，免费试吃的举动吸引了不少村民。很多人尝过之后，对比那寡淡甚至带有怪味的低价酱菜，高下立判。

陈思港亲自带队，推着板车，装着样品，一家家拜访那些犹豫的客户。他不谈价格，只谈品质，现场对比，态度诚恳。

镇上的大喇叭也断断续续地开始广播澄清通知，虽然效果有限，但至少是一种官方姿态。

而关于低价货质量的“传言”，也如同野火般在私下里蔓延开来，引发了不少消费者的担忧和警惕。

一番组合拳下来，供销社的销售下滑趋势终于被勉强止住，甚至挽回了一部分注重质量的客户。但价格战的巨大压力依然存在，低价货凭借其无可比拟的价格优势，依然占据着大部分市场。供销社的现金流依旧紧张。

这场消耗战，对底蕴更薄的陈思港来说，依然极其艰难。

就在陈思港为资金链焦头烂额，甚至考虑是否要再次向王晓苑求援时，一个意想不到的转机出现了。

这天下午，之前在市机械厂有过一面之缘的后勤科周科长，竟然亲自带着两个人，开车来到了青林镇供销社！

陈思港接到消息，又惊又喜，连忙迎了出去。

“周科长！您怎么亲自来了？快请进快请进！”

周科长还是那副不苟言笑的样子，但态度明显比上次缓和了许多：“正好下来办点事，顺路过来看看。你们这……搞得还挺热闹。”他看了一眼门口挂着的横幅和试吃台。

陈思港苦笑：“没办法，被人逼到墙角了，总得挣扎几下。让周科长见笑了。”

周科长摆摆手，直接说明了来意：“上次你们送的样品，我们让食堂老师傅和几个职工代表尝了，反响不错。尤其是那个香辣蕨菜干和酱菜，很下饭。厂工会那边讨论了一下，觉得作为职工福利，发点这种实实在在的土特产，也挺好。”

陈思港的心瞬间提了起来，屏住呼吸。

“所以，”周科长顿了顿，看着陈思港，“我们决定，先跟你们签一个试采购合同。第一批，酱菜五百罐，各种山货五百斤。价格就按你们上次报的价。但是，质量必须保证！delivery时间也必须保证！”

五百罐！五百斤！

虽然不算巨大的订单，但对于此刻深陷价格战泥潭、现金流濒临枯竭的供销社来说，这无疑是雪中送炭！是救命稻草！更重要的是，这是来自国营大厂的认可！是一块金字招牌！

陈思港激动得差点跳起来，强行压下翻腾的情绪，声音都有些颤抖：“谢谢！谢谢周科长！谢谢机械厂的信任！您放心！质量要是有半点问题，我陈思港提头来见！delivery绝对准时！”

“嗯，有你这句话就行。”周科长点点头，从公文包里拿出早已准备好的合同，“合同我带过来了，你看看，没问题就签字盖章吧。预付款百分之三十，货到验收合格后付清尾款。”

预付款！

听到这三个字，陈思港感觉像听到了天籁之音！有了这笔预付款，他就能稳住阵脚，甚至能反过来做点文章！

他强忍着激动，仔细看完合同条款，公平合理，没有任何陷阱。他立刻拿出供销社的公章，郑重地盖了上去。