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第一百三十五章 另一个承包商（第1页）

第一百三十五章另一个承包商

周科长犹豫了一下，还是接了过来，捏起几根放进嘴里，慢慢嚼着。

“嗯？”他的表情出现了一丝细微的变化，“这是蕨菜干？味道……有点意思。又香又辣，还挺嚼劲。”

“这是我们用独门工艺炒制的，用的都是自家熬的酱和最好的辣椒面。”陈思港赶紧解释，心里稍微松了口气。

王晓苑适时接话：“周科长，我们南山村虽然地方偏，但东西都是实打实的好。不施化肥，不打农药，纯天然。而且，我们这次带来的，不只是原料。”

她指向那几罐酱菜和新品：“这是我们用传统工艺做的酱菜，还有刚开发的即食山货小吃。我们想提供的，不单单是福利物资，更是一种健康、方便、有地方特色的产品体验。现在城里人不都讲究个绿色天然吗？”

周科长又尝了尝五香笋丝和酱菜，点了点头：“味道确实还行。不过……”他话锋一转，又回到了老问题上，“光味道好不行啊。我们厂采购，首先要价格合理，其次要供应稳定，手续齐全。你们这……公司刚注册吧？产量能跟上吗？质量能保证吗？这些都不是小事。”

他说的都是实打实的困难，也是像南山这种小企业最难跨越的门槛。

会议室里的气氛再次凝滞。

陈思港的心又提了起来，他知道，最关键的时刻到了。光靠产品亮点，不足以打动这种见多识广的采购科长。

就在这时，他不知哪里来的勇气，也许是破釜沉舟的决心，也许是王晓苑之前的鼓励起了作用，他抬起头，目光直视周科长，声音不大，却带着一种异常的诚恳和力量：

“周科长，您说的这些困难，我们都知道。”

“我们南山公司，是刚起步，以前就是个差点被人害的倒闭的小酱菜厂。”

“您可能不信，就在半个月前，我们的厂长还被人诬陷卖毒酱菜，差点进了派出所，我们的仓库还被贴了封条。”

周科长愣了一下，显然没想到会听到这样的故事，眼中的不耐烦稍稍收敛了一些。

陈思港继续说着，语气平静却蕴含着力量：“我们能站在这里，是把被偷走的砖一块块找回来，是把被毁掉的蘑菇一根根重新种出来，是挑着担子走遍十里八乡，一罐罐酱菜卖出来的！”

“我们没别的，就是肯下死力气，就是对自己做的东西负责！”

“您要怕我们供应不上，我们可以先签个小合同，试供应一个月！要是有一丁点差错，我们十倍赔偿！自动退出！”

“周科长，我们不是来求您施舍的，我们是真心实意，想让我们南山村的好东西，能让更多像您厂里工人这样的实在人尝到！”

他没有华丽的词藻，只有最朴实的语言和最真实的经历，却带着一种打动人心的力量。

周科长端着茶杯，久久没有说话。他看着陈思港那双因为长期熬夜而布满血丝却异常明亮的眼睛，看着他那身不合体的新衣服下掩盖不住的疲惫和风霜，又看了看桌子上那些包装简陋却透着用心的样品。

他见过太多油嘴滑舌的供应商，却很少见到这样带着一股“土腥味”和“愣劲儿”的。

良久，他缓缓放下茶杯，手指在桌上敲了敲，脸上那公式化的表情终于松动了一些。

“先试供应一个月……”他沉吟着，“也不是完全不行……但是价格……”