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第五章 教练的四大技巧（第1页）

第五章：教练的四大技巧

厘清目标：你到底想去何方？

管理大师彼得·德鲁克有句名言：“做正确的事远比正确的做事重要。”人的目标不清晰，就会在十字路口犹豫不决，时间和精力就在等待和观望中消逝。有句话是这样说的：没有选择是最好的选择。这并不是说真的没有选择，而是讲人如果选择了一个既定的目标，一心一意走下去，不再为叉路口而选择，那这个人的状态是很投入和快乐的。可是，人们由于目标不清晰，往往存在很多的**，结果不知道究竟走哪一条路，为选择所累。

并不是每个人都清楚自己的目标和方向，而是很多人并不知道自己需要什么，不知道内心真正的追求，经常在外界的驱动下渴求一些表面的东西，并把它当成自己的目标，如果得不到这些东西，就陷入抱怨和无助；如果通过努力得到了，内心依然不能满足，不知道自己的所需。

心灵教练四步技巧的第一步就是厘清目标。这里用“厘”字含有挖掘和区分的意思。

让我们来看一个相关的案例。

那是一位颇有经验的业绩的保险公司管理人员，她说了自己的困惑：“我想开家连锁店，又想在这家保险公司继续做，不知该怎么选择？”

我就问她：“你的目标是什么？”

她说：“积累财富--因为我要做深圳市的市长，一栋地王大厦一样的楼房。”

我又问她：“那在你现在的选择中，哪一个可以帮你积累财富？”

“当然是开连锁店。”她回答。

“那为什么你不去？”

“可是我过去已经在这家保险公司打下了很好的基础了。这样放弃不是很可惜吗？”

“那你的目标究竟是维持原来的基础还是积累财富。”

“这边的高层经常接见我。”

“那你的目标到底是积累财富还是面子？”

经过持续的有方向性的发问，她清晰了。她说自己感觉有选择的力量了。第二天早上，她打电话给我说她正在飞机场，准备出发考察那个连锁店的项目。

实际上，厘清目标不是一次性的，而是始终贯穿于整个教练过程，是随时随地的。惟有这样，我们才能在人生的选择中找到我们真正想要的。

张杰请教练帮她厘清目标，教练就问她到底想要什么。

张杰说：我想要财务自由。

教练就问她：要多少钱才算财务自由？

张杰想了想说：其实我现在也算财务自由了，可能我要的是未来的保障，是一种安全感。

教练又问她：那么，要多少钱你才会觉得安全？

张杰想了又想，说：“好像也不是钱的问题。“

教练：那是什么意思呢？

张杰：是一份喜欢的工作，一个终身的事业吧。

教练再问：那是什么样的工作呢？

张杰：A公司的工作很好，像我想要的，但是短期内赚不到什么钱。