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第146章 议价博弈（第3页）

“这口感……紧实，甜，没有土腥味。”

“新疆昼夜温差大，蟹代谢慢，肉质自然紧实。”

丁学敏解释道：“水质清洁度高，所以没有异味。”

王总没接话，又尝了蟹黄，然后默默吃完了一整只。

吃完，他擦了擦手，终于开口：“数据可以编，口感骗不了人。丁总，你们这螃蟹，确实可以。”

丁学敏心里一块石头落地。

王总话锋一转：“但是，市场接受度还是未知数。

我最多给到市场价95%，这是我的底线。”

会议室里，团队其他人都看向丁学敏。

丁学敏深吸一口气：“王总，数据您看了，螃蟹您吃了。

如果这样的品质只能拿到95%，那我们这三年的技术突破就毫无意义。

我直接报价市场价110%。”

“你疯了？！110%？

我采购这么多年，从来没听过这么报价的！”

“因为您从来没采购过这样的螃蟹。”

丁学敏平静地推过去一份文件，“这是三家高端餐饮的试吃反馈，他们都愿意溢价采购，但需求量小。

您如果拿下独家，可以在高端市场打出差异化——新疆天山雪水蟹，这个概念值不值这10%？

“115%。”他突然说。

所有人都愣住了。

“我出市场价115%，但有个条件。”

王总一字一句，“规格必须全面达标。

合同里写清楚：每批次抽检，规格达标率低于95%的部分，按比例降价。

低于90%，整批拒收。”

丁学敏心脏狂跳。

115%，比预期高了5个百分点，这意味着项目不仅活下来，还能成为盈利亮点。但是那个规格条款……

“怎么，不敢接？”

丁学敏伸出手，“接。但我们也要加条款，达标率超过98%，您额外奖励5%。”

两只手握在一起。