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第四篇 出色的语言技巧助你成功（第2页）

“你从事什么工作。”

“你有小孩了吗。”

这样的小问题确实能够起到巨大的作用。这主要是在与他们谈论别人自己。他们能够冲破障碍，感化他人，因为你表现出了对别人感兴趣。你不必强求自己去找一个对方能谈论的话题，人人都是自己的专家，你只要使他立刻谈论他自己，你就成功了。

引发一次谈话

这个词确实意义重大。你引发一次谈话，正象你引发一场森林火灾。你不一定要从头边上点火，你只要随便往森林中的任何一处放个火种就行了。我们说的“冲破障碍”、“感化对方”等等事实说明：我们都是不知不觉地意识到了这事实，愉快的交谈需要有一个慢慢加热的过程。

怎样打破与陌生人说话的僵局

你可以用同样的方法在飞机、火车、等其它的地方和陌生人谈话。这会给你漫长的旅途带来欢乐，让你感到全身的轻松愉快，并且他们可以成为你永久的朋友。不要强迫自己用一些很有文采的话或一些有重要意义的话题来交谈，你只要聊聊日常，或稍微的提议一些简单的问题，你的身边就会充满欢声笑语。

“哎呀，看来我们的列车要晚点到达了。”

“朋友，这里很冷，我真的希望你能够帮我把窗子关上。”

还有一个魔法就是询问一些无关紧要的信息。这不仅让对方有成就感，而且给了你们一个开放的舞台供你们在上面表演。他感到很舒适，愿意帮助你一点点小忙。

“你能告诉我现在几点吗。”

“这趟列车几点到达。”

“中途要经过哪些地方。”

这些问题真的是再简单不过了。可是在交谈时起到的作用确实很巨大。许多人都不知道怎样开始谈话，原因在于他们想一开始就谈论正题。

“U型转换”和“开绿灯”能保持谈话顺利进行

如果你想成为一个杰出的交谈大师，并不是要求你要能够想出许多聪明的事情，或者用你那神采飞扬的**讲话来唤起别人的热心。只要你能够启发、吸引别人谈话，你就是一个非常成功的交谈家。更为重要的是，如果你能使他人不停地坚持下去，那么没有什么比他对你更热心的东西了，他会很期待你的你的观点，也会很赞同和欣赏你的观点。

我的一位朋友告诉我，他尝试了几次都是以失败而告终。他想通过拥挤的人群，为了更快的通过，每一次都被警察制止了，“你这样太不安全了。”警察说，“只有遵守规则，一个一个的通过，我才允许你通过。”

我的朋友和我说：“我们一共3个人，包括一位女性，就她善于交谈，当我们被警察阻拦三次后，她说她来试试。于是她再和警察谈论了几分钟，然后警察让我们都顺利地通过了。

我好奇地问她你对警察说了写些什么，她回答我：“我没有问他我们要过去的事情，我只是和他谈论，我问他在太阳底下是不是很难受，并说维持纪律真的是很困难的事。他告诉我，他今天是第一天上班，然后说其实他也很喜欢看足球，但是今天要上班，没有办法去看。他后来告诉我，那边有一个侧门可以通过，从那进去就到了球场”。

“你”是一个很有魄力的字眼。这小故事告诉了你怎样能够处于交谈的有利位置。换句话说就是：只要你在说话时来一个“U型转换”，对方就会为你“开绿灯”。

做这样的转换，在其他的场合可能不是什么要紧的事，但是在人际交往领域却是不可或缺的东西。如果你正确使用它，那么“你”就会变成一把无坚不摧的宝刀。我们中间的许多人在交谈中总是把自己的话题定位在主观的“我”和客观的“我”上，这就是我那朋友所经历的事。他想快点进到球场，可只是一个劲地说我，“我想现在就进到球场里去。”“你能让我先进去吗？”

警察给他亮了红灯，把他堵在外面。警察是否听明白了他所说的每一个字没有，或许他根本就没有听我那朋友的说话，就在他前面亮了红灯。

相反，当女士走到警察身旁交谈时，他注意强调的是“你”，使警察变得对你热情起来，不仅给了你绿灯，还给了你一条去球场的路。

总结一下。本书前几章所讲的内容，自始至终都是把注意力集中在自己的身上。现在我们意识到“你”是交谈的助推器，“我”就是一个刹车信号，让我们在谈话中开始运用这些知识吧。

如何避免人际关系中的致命失误——谈话以自我为中心

人是天生的自我主义者。他们自始自终都是只对?他们自己的工作、他们的家庭、家乡、梦想等等感兴趣。其实，向别人说一句“你从哪里来”也能够给人一种熟悉的感觉，结果会使他人对你产生兴趣。

千万不要像这样一位年轻的作家，在向他女朋友谈论他的作品时，他谈论了他的作品几个小时后，然后问他的女朋友，你觉得我的作品怎么样？

你也是人，你的天性让你一开始就谈论自己。想好好的介绍自己，给别人留一个深刻的印象。但事实上，你留给人的是一些无知和可笑。如果你把话转向对方，不是从头到尾的说自己，你就能给别人留下深刻的印象，别人对你的评价很高，认为你是一个非常聪明值得交往的人。

关于这个问题有一条原则：你要在心理给自己提一个问题：“我和你交谈我想得到的是什么。”你是想炫耀自己，还是想让别人在你的定单上签字，或许是为了一时的好奇心，如果你需要得到别人的认同，那你就必须学会谈论他人。这样你才能够得到你所期望的东西。

什么时候谈论自己

演说家都是在谈论他们自己。他们都是在讲自己的奋斗过程，自己的人生，自己的思想，自己成功的方法。但你要理解：这些人是被邀请来谈论他们自己的，听众知道自己是来听演讲而不是来谈论的。演讲者并没有强迫你去听他的演讲，而是听众自己自愿地去听。他们喜欢听成功人士的奋斗过程。

谈论你自己，除非是当你受到邀请和有人请你讲你自己的时候，才是你合理的讲述自己的时候。

你也可以期望：如果别人对你的话感兴趣，他可以试着向你提问。当你为了他的要求谈论你自己时，你不要束缚自己。稍微谈谈你的情况，他就会感到很满足。因为你是用非常友好的方式和他交谈，这样让他容易了解你的情况。但你也要把握分寸，不要只顾谈你自己去了，忘记把问题转回到他的身上。