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第十章 介绍几种感冒药（第6页）

感冒软胶囊　沈阳同联药业有限公司　国药准字Z21020888

感冒软胶囊　吉林草还丹药业有限公司　国药准字Z22022804

感冒软胶囊　黑龙江澳利达奈德制药有限公司　国药准字Z23021404

感冒软胶囊　上海罗福太康药业有限公司　国药准字Z41022037

感冒软胶囊　广州敬修堂（药业）股份有限公司　国药准字Z44020904

感冒软胶囊　广州星群（药业）股份有限公司　国药准字Z44021952

感冒软胶囊　贵州金宇药业有限公司　国药准字Z20053202

感冒软胶囊（国药准字Z20093655贵州顺健制药有限公司86905527000147）

感冒软胶囊（国药准字Z20083425北京康的药业有限公司86900072000253）

感冒软胶囊（国药准字Z20083210洛阳君山制药有限公司86903146000258）

感冒软胶囊（国药准字Z20053202贵州金宇药业有限公司86905480000024）

感冒软胶囊（国药准字Z20044037贵州银杏鹰药业有限公司86905552000037）

感冒软胶囊（国药准字Z20043782山西黄河中药有限公司86902893000290）

感冒软胶囊（国药准字Z20043763沈阳恩世制药有限公司86901285000535）

感冒软胶囊（国药准字Z20043804吉林省通化博祥药业股份有限公司86903450000920）

感冒软胶囊（国药准字Z20043056大庆华科股份有限公司药业分公司86903751000131）

感冒软胶囊（国药准字Z12020701天津中新药业集团股份有限公司达仁堂制药厂86900960000570）

感冒软胶囊（国药准字Z11020449北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂86900169002887）

感冒软胶囊（国药准字Z44021952广州星群（药业）股份有限公司86900423000161）

感冒软胶囊（国药准字Z41022037上海罗福太康药业有限公司86903199000205）

感冒软胶囊（国药准字Z22022804吉林草还丹药业有限公司86903362000230）

感冒软胶囊（国药准字Z23021404黑龙江澳利达奈德制药有限公司86903719000173）

（三）面临问题

功能单一

仅针对由风寒感冒引起的感冒症状，因此想要延伸至流感或病毒性感冒难度比较大；这就限制了感冒人群的扩展，因为只有一小部分人群说好，产品的回头购买率必然很底；感冒软胶囊必须解决好两个问题，一尝试购买人群过低，二回头购买人群过低（对症的会回头，不对症的不回头）。

价差过小

比如裕泰感冒软胶囊招商价格3元24粒，而零售价格又超不过10元，中间的价差只有7元，一般的现状是经销商3元24粒入手，以4。5-5元24粒出手给社会药房；而如果要进入连锁药房，则首先支付一笔5000元左右的进场费，然后以3。5-4。5元24粒的价格给连锁药房。看起来利润率还不错，但你支付完高开税款、送货费、业务工资后利润廖廖无几，通常经销商一个月走10-20件货（240盒件），月利润不超过3000元；而其他西药感冒品种，招商价格只有1元多，同样的量经销商利润至少6000元以上。由此基本上就确定了一个事实：感冒软胶囊在很多经销商手上，就象养的情人金丝雀一样，只供养不常用，因为挣不了钱。很多经销商扎破了头也要拿到经销权，但他的真正用意却是把感冒软胶囊当成产品线全的一张名片而已。当然也有某些区域价格能够卖到15元左右，原因和结果可想而知：要么是非主流市场，要么出量很低。这点其实也回答了感冒软胶囊在南方区域推广不力的缘由。

厂商和经销商不敢投入

这是导致感冒软胶囊市场较小的真正原因。现在的药厂跟GMP前完全不同，首先GMP所带来的成本压力和财务费用还是高高在上，自然现金流为第一，要自己投入打死都不干，二感冒软胶囊已经是个普药，一家做广告所有人都有利，三很多药厂规模都偏小，再加上都吃了医药公司在GSP认证时回款艰难甚至坏帐的滋味，所以经营天条就是：现款现货。因此药厂的营销招数往往具有功利性。而经销商认为不是自己的孩子就尽量少投入，厂家要催量催急了，他也就不做了；再加上现如今，感冒软胶囊市场串货异常严重，经销商更舍不得投入了。

三、感冒清胶囊

（一）产品信息

[药品名称]：感冒清胶囊

[生产企业]：广东省罗浮山白鹤制药厂

[产品类型]：OTC-清热解毒

[批准文号]：国药准字Z44023152

[药剂类型]：胶囊

[产品规格]：20粒盒。

[商标商品名]：感冒清胶囊