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财富来源于开拓

在现实生活中，我们需要用一颗踏实进取的心来面对各种各样的问题和矛盾，踏实就是行动，用行动来创造辉煌，开拓疆域。俗话说：“天上不会掉馅饼。”确实不假，不通过踏踏实实的劳动，就没有人为你提供免费的午餐。同理，追求任何一样财富都必须努力去拼搏，辛勤去开拓。只要你行动了，财富就会一点一滴地开始积累起来。

从2000年起，市场的发展速度已将奥克斯空调推向了一个十分关键的节点。奥克斯空调毫不犹豫地选择了进攻，而且选择了中国空调市场最难以把握的广东市场——以广东市场为代表的华南市场一贯以其成熟市场固有的稳定性在中国空调市场中占有较高的市场地位。

在2002年，华南市场的销售总额占全国市场销售总额的20。56%，而广东市场又是华南市场的主战场，其市场销售额占华南市场的73。65%，大大超出华南市场中其他市场的占用率。攻下广东市场就能在华南其他市场迅速拓展。

奥克斯将“革命”广东的营销目标定为：将广东空调市场一线品牌现有的价格拉下1000元左右，使广东空调市场的价格格局获得改变；争取在2003年全面进入广东市场的大卖场和大商场，做到有空调的地方就有奥克斯；在2003年实现5亿元的销售，2005年内则达到10亿元。

2002年9月，奥克斯空调抽调原湖南分公司经理毛绍辉出任新一届广州分公司经理，奥克斯空调在湖南市场已连续多年实现行业冠军地位，而且把其他地方优秀的分公司经理充入广东市场，组成一支高效率的营销新军。为了更好地保证2003年在广东市场的精耕细作，奥克斯空调决策者果断决定将原广东一个分公司模式变阵为六个分公司、两个办事处（广州、深圳、佛山、中山、汕头、湛江分公司，东莞、海南办事处）。考虑到一系列市场活动之后，市场可能会出现一个井喷式的增长，提早将原有3人的售后服务人员增加至10人，并完善了相关的服务标准。紧接着，奥克斯打出了一系列组合拳。它利用价格的武器、发动事件营销、启用免费年检、巧打“非典”牌、发“白皮书”……奥克斯以挑战者的身份，在中国空调品牌数量最多、本土品牌基础最好的广东市场向一个强势群体发起攻击。从价格、服务、传播、渠道、技术等多方面下手。

奥克斯空调因在广东市场的良好表现，在2003年底由《羊城晚报》组织的“广东家电风云榜”评选中被评为“2003年度最具潜力空调品牌”；奥克斯空调因为以广东市场为代表的区域实现了高速增长，2004年1月7日被中国企业联合会评选为“2003年中国最具成长型企业”之一；奥克斯空调因率先发布《中国空调技术白皮书》，广东省消费者协会授予奥克斯空调“2003年度最诚信家电品牌”称号；奥克斯空调销售总经理昊方亮因为广东市场的成功运作，2004年1月被《南风窗·新营销》评为“影响中国2003的50位营销操盘手”之一；奥克斯在广东市场启动的“中巴之战”，被中国空调权威机构《空调商情》及其他媒体评为“2003年中国空调十大营销事件”之一；奥克斯空调广州分公司经理毛绍辉因为广东市场的成功运作，被《中国电子报》、《中国家电网》等单位评为“2003年度家电业杰出十大职业经理人”之一。奥克斯空调全国市场总监李晓龙因为成功参与策划“中巴之战”，2004年1月被《成功营销》评为“中国十大营销操盘手”之一。

奥克斯通过开拓广东市场赢得了广阔的市场，赢得了巨额财富，从某个角度来说，这一切成绩要归功于它勇于积极行动。对于有志于创业的人而言，现在就去行动吧！行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。