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主动与商机握手（第1页）

主动与商机握手

人生充满了激烈的竞争，同样也充满了各种机会，当机会来临时，要抓住它，别让它在你身边悄悄溜走。当机会没有青睐于你时，你千万不要坐等幸运女神来敲门，因为对于成功人士而言，世界充满了各种机会，只要去争取就有机会获得成功。每个人都想成功，但许多人苦于找不到商机。他们整天在想，如果能遇到好的商机，我也会像那些大企业家一样取得成功。可悲的是，他们只是日复一日、年复一年地空想，却始终不肯付出行动去争取去创造。这怎能取得成功呢？其实，只要多一些行动，我们就与梦想相距不远了。

香港著名的“假发大王”刘文汉就是由于勇于行动才捕捉到商机从而走向成功的。

刘文汉认为，要想创业成功，就得处处留心，时时注意，获取有价值的信息，以行动代替思考。这是创业能否成功的关键。

1958年，刘文汉到美国进行商业考察。在考察期间，他发现了一个绝妙的商机。刘文汉请两个美国人吃饭，席间，大家天南地北无所不谈，最终话题定格在做生意上。两个美国人讨论起当今社会干什么可以赚钱，言者无心，听者有意。刘文汉从中了解到假发在美国市场潜力巨大，13种颜色的假发，有多少要多少。这给刘文汉带来了很大的启示。

刘文汉跑回香港，发现香港一家假发生产厂家也没有，所有的假发都是从国外进口，利润非常之大。刘文汉立即决定在香港办厂生产假发。

但是，刘文汉对假发的生产管理技术知之甚少，当时香港也没有美国人要的那种假发，甚至连样品也弄不到。一连奔波忙碌半个月，刘文汉也没找到懂得生产假发的技术人员。

有一次，有朋友告诉他在油麻地后街有一个专门替粤剧演员制造假须假发的师傅，说他或许能帮上忙。这对于刘文汉来说，无疑是个天大的喜讯，于是迫不及待地问朋友这位师傅住在何处。可朋友回答说，这个消息是听别人说的，这位师傅住哪儿他也不知道。

但刘文汉并未灰心沮丧，送走朋友后，立刻开始寻找。油麻地地小人多，找一个普通人就像大海捞针一样困难。但他鼓励自己说：“就算把油麻地翻个底朝上，也要把这位师傅找出来。”刘文汉求贤若渴，不辞劳苦，出入于茫茫人海之中。

苍天不负有心人。一天中午，刘文汉终于在一条陋巷之中找到了他生命中的贵人。

这个假发师傅是香港独一无二的，刘文汉把他奉为至宝，待为上宾。刘文汉对那个师傅说了半天求他出山的话，那个师傅问他说：“你需要多少假发呢？”

刘文汉开口就说：“每月最少500个。”一听此话，那师傅吓了一跳，原来每个假发都是手工制作的，非常精细，三个月才只做一个。

刘文汉一下子愣住了，他没想到制作一个假发竟然需要如此长的时间。不过他没有因此而退却，反倒是更加坚定了信心。随后，他央求这位师傅带他参观一下生产假发的小工场。

经过刘文汉再三恳求，假发师傅答应了。对于旧式手艺人来说，家底轻易是不让外人看的。

刘文汉仔细观察了工场里几名工人制造假发的过程，心里默默地盘算着其中哪道工序可以用现代化手段代替。因为他了解机械技术，参观完假发的制造方法后，刘文汉已经胸有成竹，他已想出了机器生产假发的方案。

刘文汉为了提高生产效率，同师傅商议，从他那里聘请一个女工来指导工人运用现代化设备进行假发生产。有一个女工愿意接受刘文汉的聘请。三个月后，刘文汉手下经过训练的能熟练操作机器的女工已有30名，她们是用现代化的生产方式工作的。这时刘文汉已经购进了一批机器用于假发制造，大批的原料也从印尼源源购进，厂房也租了下来，香港第一个假发生产厂家就这样诞生了。

刘文汉为创建假发制造厂花费了大量的时间和资金，但这一切都没有白费。第一批假发从机台上下来的时候，刘文汉带着它走进了连卡佛公司，向这家公司的一名高级行政人员推销他所制造的香港第一个使用现代化生产手段生产出来的新型假发。

对方接过假发，以行家的眼光审视了一番，渐渐面带喜色地问道：“它是哪儿生产的？”

刘文汉平静地说：“香港。”

那个行政人员用权威的口气说：“香港？不要开玩笑了，这绝对不可能。产品质量如此优良，一定是法国制造的。至少，这也是欧洲出品的。因为在香港，没有这样的假发制造厂。”

“可是现在有了！”刘文汉情绪激昂地说。

“香港有了假发厂！”这一消息一夜之间传遍香港的每个角落。从第二天起，订单便如雪片儿般从四面八方纷纷飘来，接着，大把大把的钞票塞进了刘文汉的腰包。不久，刘文汉一跃跻身于香港大富豪之列。

一年后，香港的假发生产厂遍地开花；再后来，香港假发的出口总值，比电子产品的出口总值还高，在香港出口产品中排名第四。

到了20世纪70年代，香港生产假发的厂家多如牛毛，利润已经不大了。刘文汉通过考察，获悉澳洲葡萄酒市场十分广阔，于是迅速飞赴澳洲投资办厂。这一举动又为他带来了丰厚的利润。

回顾刘文汉的成功创业历程，我们可以得到这样的启示：机遇不能坐等，它不会主动来敲你的门。机遇是争取到的，是创造出来的，只有积极行动与它握手，你才能把它牢牢握在手里。聪明人无论是身处顺境，还是身处逆境，都不会等等机遇的到来，而是会用行动来抓住机遇，把握机遇，创造机遇，让机遇辅助自己走上成功之路。