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第一节 你一样可以是成功者（第2页）

成功的路上并非总是磕磕绊绊，辉煌的业绩并非遥不可及，只要我们拥有了良好的心理素质，一切困难与挫折都将迎刃而解。

在未来的21世纪，机遇更多，挑战也更多。如何抓住机遇迎接机战，如何提高成功的机率，摆脱失败的纠缠，这些都是我们所要解决的严肃问题。在这种情况下，我们唯一的选择就是培养和建立强者的心理素质。

人也有一种功能状态，强者的非智力的心理素质会使你的智力系统处在巅峰的发挥水平，就好像一位围棋大师在比赛时良好的心理素质会使他的棋艺充分发挥甚至超水平发挥一样。没有强者的心理素质，人所有的智商、智慧、智力都是无根之本、无源之水，根本没有可能得到发挥。

对于一个围棋大师，一个工程设计师，一个电影导演，非智力的心理素质主要是解决他的智力发挥水平的问题。但是，对于一个在社会群体中生活的人，比如你要组织一次聚会，你要做生意，你要交际，你要公关，你要和周围的人交往，非智力因素不仅使得你的智力是否能够很好的发挥，它本身也是你的一个魅力系统，强者的心理素质是人的一种魅力。

如果你微笑着对待人生，大家就喜欢你。因为大家觉得和你在一起无拘无束，轻松自在。这样，你的人缘就好，你的人际关系就好，你的朋友就会越来越多，你的机会也就更多。

魅力对于一个人来说是非常重要的。有人说，人格魅力、性格魅力是男人真正的相貌；人格、心理素质的魅力对于女性来讲，比相貌更重要。性格魅力就是男子的相貌，对于女性来讲，性格魅力是相貌的一部分，但比你通常的相貌更重要，是人的第一相貌。

一句话，我们在对待工作，对待事业或者其他事情时，应当敢做敢为，拿得起放得下。这才是强者应当具备的良好心理素质，这才是智者的选择。

综上观之，建立强者的心理素质，就是要做到自信积极，乐观向上，满不在乎，轻松自在，不卑不亢，宽容博爱，敢做敢为，拿的起放得下。我们应该努力培养这些强者的心理素质，并且相信自己一定能够做到，因为我们就是强者!

没有学历一样可以成功创业

●创业成功不是看你的学历有多高，而是看你的智慧有多大。

我们的社会中，没有大学文凭、白手起家而终成大业的生意人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报给他们以崇高荣誉和巨额财富。

很多人以为读工商管理硕士（MBA）为做生意赚钱的捷径，很多没有大学文凭的生意人，也往往羡慕那些高学历的人，他们总觉得高学历等于财富，学历高的人赚钱自然会很容易，财源也会滚滚而来。这其实是一个很大的误解。

如果你没有大学文凭，千万不要泄气，虽然说高学历有助于你的事业成功，但真正的成功与高学历之间并非完全是个等号。不要以为有高度的书本知识水平，便是成功的象征，许多大学生因为高不成低不就而走向自我毁灭之途，就是因为他们误解了学问高，便应该是无往不胜的理论。

能够踏上高等学府的台阶，只是代表你对书本知识的领悟能力比较高，仅此而已。至于在社会上能否取得成就，则是另外一回事。读书成绩好的人，未必能够在商场上得心应手，特别是那些死读书的“书呆子”，在商场上的成绩，很可能跟在学校里的成绩截然相反。谁也不敢保证一个医学硕士在商场上肯定会强过一个初中生，也没有人能够打保票，一个哲学博士可以在商场上赚个“大满贯”。正如一个读书不成的小伙子，不一定必然穷困潦倒一生一样。假若学历能够为生意人带来利润，那么大学的教授岂不通通都成了商场巨子。

实际上，当今许多富可敌国的超级大亨，真正是高学历属于知识分子的并不是很多。全球闻名的“松下电器”创始人松下幸之助的人生经历可说是非常坎坷的。他出生时家境贫寒，刚上到小学四年级就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。刚到大阪时，松下在一家火盆店当学徒并且兼顾看小孩。世界首富比尔·盖茨，可谓当今尖端技术领域最叱咤风云的人物，他的名义学历也不高，充其量只能算是个“大本”吧，可他所取得的成就难道100个博士后能够比得上吗？

知识本身不是力量，知识的力量在于使用、在于创新、在于活学活用。知识创新是真正强大的力量，只有知识不断创新，才能使认识不断深化，转化为改造世界的力量。然而，世界著名造船大王亨·开塞认为，世界上多数人都只是动用体力，动用脑力的不到十分之一。这也正是为何成功者如此稀少的原因所在。

对于生意人来说，从书本上获得的知识固然重要，但是实地走访厂商，向各地挨家挨户推销可以获得更实用更有益的经验。因此，没有学历不可怕，关键是自己不要看轻自己。因为一个人在学校里所学的知识毕竟是有限的，有很多知识是在社会这个大课堂所学，而且许多真正管用的“生意经”也是不可能在书本里学到的。

爱迪生、爱因斯坦的知识并没有当时那些教授、学者多，但他们却在各自的领域里作出了比那些学者、教授大得多的贡献。根本原因在于，知识变成力量，变成知识力，还得要有某种科学的选择、组织、结构、融化的功夫，这样才使知识纳入智力结构，成为知识力、能力。

文学家所用的字，字典里都有，但在他们知识力的神秘驱遣下，选择、组合、调遣、运用，极普通的字，像一个个小精灵，“吐纳珠玉之声”。文学家的知识力，是观察力、感受力、想像力、表达力的凝结。

我们的社会中，没有大学文凭、白手起家而终成大业的生意人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报给他们以崇高荣誉和巨额财富。

或许你不一定会成为商场上的风云人物，但你也完全没有必要因此而放弃创造财富的机会，你更不能因为缺少高学历而对自己失去信心。看看我们的一个加盟客户，你就知道，只要你坚定自己的信念，你一样可以获得成功。

俺东北那疙瘩都爱吃面。俺先后开过三个以面食为主的小饭馆，都比较火，一个比一个大。去年在《知音》上看到澳洲风情面的广告后，就贼感兴趣。老百姓吃俺的面都吃腻了，俺真该整点洋玩意儿，给俺的客户换换口味。俺那疙瘩离北京不算远，火车也提速了，10个小时就窜到了北京。

不瞒您说，俺从18岁就在饭店里干，从勤杂工到厨师，由厨师到自己当老板儿，一晃今年三十六了。18年的餐饮经历，也算见过些世面了，但澳洲风情面这么有味道的面食我还是头次吃到。

五洲飘扬集团公司总部挺好找的，就在亚运村附近。亚运村，北京人都知道，属朝阳区。一个叫李晓萍的女孩接待了我，年龄不大，很有水平，人也很热情。后来才整明白她是事业拓展经理。

李经理作了详细的介绍。俺原想把店面选在居民小区里，她说小区里固然好，有稳定的消费群体，但没有流动人群，生意只能局限于一日三餐的时段里，建议俺选在火车站或超市等流动人口多的商圈里。

俺采纳了她的意见，就把店址选在火车站对面超市的快餐岛里。当时那里有一个50平米和一个120平米的店面，俺就整了个大的。干了这多年饭店，俺想俺有能力整个大点的。

从去年11月起开业，第一个月每天流水都在2000元左右，后来俺整了些传单式的小广告发出去，加上一些回头客光顾，生意一下子就火起来了，我又增加了两名服务员。现在平均每天4000元左右。超市里的工作人员和生意人都是俺的长期客户，再加上大量的流动人口，您说这生意能不火吗？客人们都喜欢这疙瘩儿舒适、卫生的环境。他们说：“同样花钱为啥不选个环境好，又卫生，味道又好，服务态度又好的饭馆呢！”

虽然现在生意很火，但俺感到还有潜力可挖，因俺做的是澳洲风情面+卤味凉菜+精美面点。俺想把店充实一下，提升一下，却又不知道增加哪些内容。俺把这个想法告诉李经理以后，她又建议俺到总部学习一下特色烧烤技术和自酿鲜啤技术。我问她是不是要花很多钱。她说这叫一加一店，总部有新政策，要比专门学这项技术，少花三分之一的费用。

就这样，俺又第二次迈进了五洲飘扬培训基地的大门，经过一周的进修，掌握了澳洲特色烧烤技术和澳式自酿鲜啤技术。什么黄啤、棕啤、黑啤、红啤、清啤、淡啤、果啤啦都不在话下。

回到店里以后，立即上了新学的鲜啤烧烤项目，**烧烤加上魅力四射的澳洲鲜啤，生意更火得不得了！顾客贼喜欢烤雪鱼和鱿鱼，更喜欢俺酿的鲜啤，特别是黑啤和清啤，大家喝了都喊爽。这大暑天的谁不喜欢爽呢？俺的每日流水，又从原来4000元稳稳地升到5000元，目前看还有上升的趋势。

通过俺的经历，俺体会到，人要发财就不能在事业上知足，就得不停地往前走，就得脚踏实地的整点事，光忽悠不行。

尽管这个客户并没有多大的学历，但他却有丰富的经验和坚定的信念。18岁入行，18年经验，仍孜孜以求，不断学习，精神可嘉！加盟后管理上档次，技术上水平，效益上台阶，可贺！学后知不足，再学习、再上台阶，可敬！

根据商圈况状，可把学到的澳洲风情自酿系列啤酒，隆重推出，或在街头设摊零售，或批发给各超市、食杂店，或派送各饭馆酒店，在当地刮起一股澳洲鲜啤旋风。但要事先做好宣传策划活动。

成功离我们并不遥远，成功的路就在我们自己的脚下；相信自己吧，他们能做到的，你也一定能做到!有人说人生如战场，又有人说情场如战场，但我看最像战场的应属商场。因为，商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一诺千金。商业竞争可以说是名符其实的“商战”。商战，表面上是商业竞争，实质是智慧的较量，从制造、生产到经营直至占领市场，无不是人们智慧的结晶。在这里，我要对所有的创业者大声说：机不可失，时不再来，此时不闯，更待何时？不管你是否有学历，放心大胆地往前闯吧!